Aufbau von PLG-Traffic zusätzlich zu nutzungsbasierten Preisen

Ich habe mehrere ausgegeben Jahre als General Manager bei Amazon Web Services und gründete zwei Tier-1-Serviceteams: Amazon CloudSearch und Amazon OpenSearch.

Wie jedes Produkt auf AWS wurden diese Produkte durch die Marktbewegung für Product Led Growth (PLG) erweitert. Es gab keine ummauerten Funktionen oder Abonnementstufen zur Auswahl. Stattdessen wird seit langem das Modell der nutzungsbasierten Preisgestaltung (UBP) verwendet, um auf der Grundlage des Verbrauchs abzurechnen, der in direktem Zusammenhang mit dem an den Benutzer gelieferten Wert steht.

Als AWS 2011 auf den Markt kam, leistete es Pionierarbeit in der produktorientierten Bewegung, indem es eine vollständige Palette von Angeboten auf vollständig nutzungsbasierter Bezahlung anbot. Entwickler konnten sofort damit beginnen, Dienste auf der kostenlosen Ebene zu nutzen, um Mehrwert zu generieren, und das war auch der Fall keine obligatorische Bündelung oder Manager Depotkonten. Im Jahr 2011 war AWS seiner Zeit weit voraus. Erst jetzt sehen wir Unternehmen aller Größen, die sich in eine produktorientierte Bewegung bewegen.

Die nutzungsbasierte Preisgestaltung ist ein wesentlicher Bestandteil jeder PLG-Strategie. Eigentlich glaube ich, dass man ohne UBP kein echtes PLG haben kann. Um ein echtes Produkt zu sein, darf es keine Reibung geben, wenn das Produkt genehmigt und der Wert realisiert wird. Die Türen müssen weit geöffnet sein und neue Benutzer müssen die Tools betreten und verwenden können.

Um mit jeder produktorientierten Strategie erfolgreich zu sein, ist es unerlässlich, Echtzeitbewusstsein und einen genauen Überblick darüber zu haben, was Benutzer tatsächlich mit dem Produkt tun, welche Funktionen verwendet werden und wie Wert geschaffen wird. Die nächsten Schritte des Prozesses, den wir in den frühen Tagen der Einführung und Skalierung von Services auf AWS befolgt haben, sind vom ersten Tag an informiert. Dieser Prozess ermöglicht es Ihnen, Emotionen und Bauchgefühl aus Preis- und Produktentscheidungen zu entfernen, während der Kundennutzen und -konsum Ihre Entscheidungsfindung vorantreiben und Ihr Unternehmen skalieren können.

Schritt 1: Investieren Sie in die zu verwendenden Tools

Nutzungsdaten sind der Grundbaustein jedes produktgesteuerten Datenverkehrs. Die Nutzung liefert die Intelligenz, die alle anderen Funktionen antreibt, von der Preisgestaltung und Verpackung bis hin zum Verkauf, zur Unterstützung von Engagements und sogar zur Entwicklung von Produktplänen. Diese Daten zeigen, welche Funktionen Traffic und Akzeptanz fördern und wo Sie Ihre Bemühungen ausweiten müssen, um die Benutzeranforderungen weiterhin zu erfüllen.

Die meisten Organisationen können weit verbreitete Tools nicht einfach implementieren, und vorhandene Überwachungs- und Überwachungs-Toolkits erfüllen nicht die Anforderungen an vollständige Genauigkeit und Überprüfbarkeit. Measurement Solutions entstand aus diesem Bedarf an einer neuen Technologieklasse, die die Nutzung jeder Ressource in jeder Größenordnung in Echtzeit genau verfolgen und diese Daten für Analysen und Berichte zur Verfügung stellen kann.

Verwenden Sie weiterhin neue Funktionen und Produkte, während sie sich entwickeln, um einen umfassenden Satz von Nutzungsdaten zu organisieren, die Sie analysieren und auf Geschäftsentscheidungen stützen können.

Schritt 2: Nutzungsdaten unternehmensweit verfügbar machen

Bewerten und stellen Sie sicher, dass jede Abteilung Zugriff auf die Erkenntnisse hat, die sie für ihre Arbeit benötigt. In einer produktorientierten Bewegung ist das Produkt das primäre Mittel, mit dem Sie mit Kunden in Kontakt treten; Andere Go-to-Market-Aktionen dienen der Unterstützung. Rollen im gesamten Unternehmen können Nutzungsdaten mit den richtigen Tools und Strategien effektiv nutzen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Messdatenpipeline die einzige Quelle der Wahrheit für Nutzungs- und Verbrauchsdaten ist. Sie müssen sicherstellen, dass Sie die Produkt- und Nutzungsdaten identifizieren, die jede Rolle in Ihrer Organisation benötigt, um erfolgreich zu sein. Die Daten müssen indiziert und von autorisierten Benutzern abgerufen werden.