Prelaunch stellt eine Pre-Seed-Zusammenfassung zusammen, um Hardware-Gründern dabei zu helfen, die richtigen Vorprodukte im Voraus zu entwickeln

Das Sprichwort besagt, dass Hardware-Startups hart sind, aber es ist nicht immer klar, warum diese Unternehmen hart sind. Eine der grundlegenden Herausforderungen besteht darin, dass es traditionell schwierig war, Hardwareprodukte schnell zu entwickeln – selbst wenn Sie alles “richtig” wissen, woher wissen Sie, dass die Menschen tatsächlich sind Will Eines von 20.000 liebevoll gefertigten Stücken? Prelaunch.com ist ein armenisches Startup, das Tools entwickelt hat, mit denen Startup-Gründer wissen, was es wert ist, aufgebaut zu werden – und gerade 1,5 Millionen US-Dollar gesammelt hat, um seine Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln.

Mein Freund Stepan rief mich eines Tages an und zeigte mir ein Produkt, das sie entworfen hatten – Gawatt Emotions – das gerade einen prestigeträchtigen Preis gewonnen hatte.Aufgeregt von seinem jüngsten Erfolg und seinem Potenzial, wagte Stepan einen Vertrauensvorschuss und kaufte die Rechte von einem Kunden wollte ein eigenständiges Produkt entwickeln und es selbst verkaufen, und er hat mich kontaktiert, um zu sehen, ob ich an dieser Reise mit ihm teilnehmen möchte“, sagt Narik Vardanian, CEO von Prelaunch. Aber obwohl mir die Idee für das Produkt gefiel, lief etwas nicht richtig: ‚Warum denkst du, dass das funktionieren wird, Stepan? Ich habe ihn gefragt, und wir haben uns entschieden, einen Test zu machen, bevor wir riesige Summen für Produktion und Marketing ausgeben.

Der Test war eine einfache zweiseitige Website. Die erste Seite zeigte die allgemeine Idee und bat die Leute, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen, um sich für Updates anzumelden. Die zweite Seite enthält den Preis zusammen mit der Schaltfläche „Jetzt kaufen“. Die Idee ist einfach: Es wird die tatsächliche Zahlungsbereitschaft des Kunden geprüft – die Leute sollten sich einen Preis überlegen, ihre Karte zücken und einen Kauf tätigen. Das Team erstellte einen Marketingtrichter, leitete den Traffic auf diese Seite und wartete.

„Die Ergebnisse waren schlecht. Vardanian sagt in einem Interview mit TechCrunch. „Die Leute waren an dem Produkt interessiert, wie die Anzahl der Anmeldungen auf der Titelseite zeigt … aber nur drei Leute haben versucht, dafür zu bezahlen! Wir waren traurig und glücklich zugleich. Traurig, nun ja, weil wir Geschäft aufgeben mussten. Aber auch froh, dass wir viel Geld und Zeit gespart haben.“

Diese Geschichte erklärt die Stärke dessen, was Prelaunch aufzubauen versucht.

Ich liebe diesen Positionierungstest: Er testet, ob Kunden eher auf den „Spaß am Navigieren“ ansprechen oder auf Sicherheit setzen. Bildnachweis: Prelaunch.com

Bisher hat das Unternehmen gestartet, aber heute gab es bekannt, dass es seine erste Runde mit einer SAFE-Note von maximal 10 Millionen US-Dollar abschließen wird. Prelaunch kurbelt es eine Stufe höher; Mehr Ingenieure, mehr Marketing und mehr Kunden.

“Wir sind aus drei Risikokapitalfirmen hervorgegangen – Big Story VC führte die Runde an, Formula VC, Granatus Ventures und BANA (Business Angel Network of Armenia) nahmen teil. Einer der Angel-Investoren war Vahi Kozoyan, Mitbegründer von Titan Service”, sagte Vardanyan. Für Ihr Konzept, weil wir das Verhalten in der Branche komplett ändern können.“

Prelaunch wurde auf der Grundüberzeugung gegründet, dass die aktuellen Praktiken in der Entwicklung von Hardwareprodukten in den letzten 100 Jahren grundlegend unverändert geblieben sind. Das Programm hat einfache Methoden gefunden, die in der SaaS-Welt als grundlegende Religion behandelt werden. Das Unternehmen stellt fest, dass es im Hardwarebereich ein wenig davon gibt.

CUnternehmen verlieren Millionen von Dollar, indem sie im Grunde auf das falsche Produkt setzen, und ein Drittel der gesamten Lagerbestandsproduktion ist ungenutzter Lagerbestand. Wir glauben, dass es eine wirklich einfache Pre-Launch-Lösung gibt. Die Idee kam von einem früheren Unternehmen: Wir hatten eine sehr erfolgreiche Marketingagentur, die sich mit Hardwareprodukten von Kunden befasste, und wir bekamen viele innovative Produkte, mit denen wir arbeiten konnten. Die Frage war, welches Produkt ein hohes Potenzial hat und welches nicht? Es stellte sich heraus, dass wir uns immer geirrt haben“, lacht Vardanian, „wir haben viele Dinge ausprobiert und nichts hat wirklich funktioniert, bis wir anfingen, das Reservierungsformular zu verwenden. Als wir anfingen, die Benutzer zu bitten, echtes Geld zu investieren, um die wahre Kaufabsicht zu beweisen, bekamen wir besseres Feedback.“

Von da an haben sich das Unternehmen und seine Produkte weiterentwickelt und sind gewachsen, und Vardanian sagte uns, dass sie zufällig entdeckt haben, dass dies ein sehr universelles Problem für Produkte ist, für Erstgründer, erfahrene Unternehmer und große Unternehmen.

Was mir bei Prelaunch.com ursprünglich aufgefallen ist, war die Flop-Fotogalerie auf der CES 2023 in Las Vegas. Das Unternehmen hatte eine überraschende Anzahl von Produkten angehäuft, die auf den Markt kamen, aber dann bombardierten. Bildnachweis: Pilgercampus/TechCrunch

Es scheint, dass Brilanche eine sehr praktische Anwendung der Verhaltensökonomie gefunden hat: Es gibt einen Unterschied zwischen dem, was die Leute sagen, dass sie es tun werden, und dem, was sie tatsächlich tun; Manchmal ist es unvorhersehbar. Menschen treffen Entscheidungen aus Gründen, die sie nicht immer erklären können, und so baut man am Ende eine Fokusgruppe für ein Produkt auf, bei der alle zustimmen, dass es eine großartige Idee ist, und sie das von Ihnen gescannte Gadget kaufen. Aber wenn es um den Kauf geht, wird klar, dass sie sich anders entscheiden. Durch einen proaktiveren Ansatz kann ein Unternehmen Produktentwicklern helfen, klügere Entscheidungen über das Produkt selbst sowie über Preisgestaltung, Positionierung und Marketing zu treffen.

„Starten Sie es vor Ganz anders im Vergleich zu herkömmlichen Umfragen, da hier tatsächlich eine echte Kaufabsicht besteht. Und dann können Sie sie zu praktisch allem fragen und sicherstellen, dass Sie das richtige Musterset haben”, erklärt Vardanian. „Die Plattform löst zwei Hauptprobleme: Sie hilft Ihnen zu verstehen, ob Ihr Produkt Marktgültigkeit hat, und sie hilft Ihnen zu verstehen, wer Ihr Produkt ist Kunden sind.“ bereits in einem sehr frühen Stadium. Diese beiden Informationen sind wichtig, um sicherzustellen, dass Sie an den richtigen Produkttypen arbeiten.

Das Prelaunch-Team gibt an, mit mehr als 1.000 Unternehmen auf seiner Plattform zusammengearbeitet zu haben, wobei jeden Monat mehr als 100.000 Besucher kommen.