Wenn Sie mehr als ein Geschäftsmodell haben, haben Sie kein Geschäftsmodell

erfolgreich seinEin Unternehmen muss einen Plan für kurzfristige Einnahmen und langfristige Rentabilität haben. Gründer in der Frühphase könnten versucht sein, sich ein halbes Dutzend Möglichkeiten auszudenken, wie das Unternehmen Geld verdienen kann. Lassen Sie sich nicht in Versuchung führen: fünf unbewiesene Lösungen, die keine einzige wirkliche Lösung bieten.

Allerdings kann es manchmal zu viele Geschäftsmodelle geben, die zu Profitabilität führen können. Der Business Model Canvas-Ansatz, bei dem jeder Aspekt eines Unternehmens auf einer einzigen Folie zusammengefasst wird, bietet einen umfassenden Überblick über jeden Aspekt Ihres Unternehmens. Für eine geplante Präsentationsplattform finde ich es jedoch sinnvoll, sich auf zwei Dinge einzugrenzen: Kundenakquise und Lifetime-Value.

Konzentrieren Sie sich bei der Akquise darauf, wo Sie Ihre Kunden finden, ob diese Akquisekanäle skalierbar sind und wie hoch die Kosten für die Akquise eines neuen Kunden sind, die allgemein als Kundenakquisitionskosten oder CAC bezeichnet werden.

Untersuchen Sie an der LTV-Front, welchen Wert jeder Kunde wert ist, von dem Moment an, in dem er sich Ihr Produkt ansieht, bis er Ihr Produkt nicht mehr verwendet. Jeder Dollar, den sie unterwegs ausgeben, ist ein lebenslanger Wert für den einzelnen Kunden. Von dort aus können Sie Ihre Kunden in verschiedene Segmente segmentieren: Eine Kundenkategorie könnten die Personen sein, die Ihre Plattform besuchen und sofort wieder verlassen; Eine andere Kategorie könnten Kunden sein, die wochen-, monate- oder jahrelang bleiben.

Der Einfachheit halber reicht es normalerweise aus, das Gesamtgeld, das Sie mit Kunden verdient haben, durch die Anzahl Ihrer Kunden zu dividieren – dies ist der durchschnittliche Wert dieser Kunden bis heute. Die Herausforderung besteht darin, zu bestimmen, wie lange sie bleiben werden. Per Definition kennen Sie nur die Informationen des Kunden WAHR Lebenszeitwert nach der Abreise; Hier müssen Sie also ein Modell erstellen und einige Annahmen darüber treffen, wie viel Zeit Ihre Kunden mit Ihnen verbringen werden und wie viel Geld sie dabei ausgeben werden.

Die einzige Aufgabe des Startups besteht darin, ein wiederholbares Geschäftsmodell zu finden

Ich halte nichts von Steve Blanks Definition eines Startups: „Ein Startup ist eine vorübergehende Organisation, die dazu dient, nach einem wiederholbaren und skalierbaren Geschäftsmodell zu suchen.“ Oder mit anderen Worten, Ihr Unternehmen soll zu einer Maschine werden, die die 100 Dollar, die Sie oben draufgelegt haben, in 150 Dollar verwandeln kann, die unten herunterfallen. Nehmen Sie Ihre 150 US-Dollar, werfen Sie sie zurück in die Spitze der Maschine, und Sie haben ein schnell wachsendes, tragfähiges und wiederholbares Geschäftsmodell.